Month: April 2024

Tunai Janji Kelas Kontraktor

Tuan H datang buat kali keduanya ke kelas tender tahun lepas. Kali ini beliau datang bersama dokumen kontrak bernilai RM20juta kerana ada klausa yang sedikit ‘tricky’ untuk beliau uruskan. Apabila saya terangkan bagaimana Provisional Sum dan Wang Kos Prima dibelanjakan dalam pengurusan projek terus Tuan H tepuk dahi kerana telah kerugian hampir RM2juta tidak menggunakan …

Tunai Janji Kelas Kontraktor Read More »

Menguruskan Rejection

Bagaimana nak uruskan rejection customer bila mereka tidak pilih kita. Its all about perspective. Hari ini saya nak kupas rejection dari perspective sales management. Setiap kali kita berjumpa pelanggan baharu.Itu belum lagi dikira sales. Dalam bahasa marketing kita sebut potential project. Dalam bahasa sales kita sebut lead sahaja. Ada kontraktor perlu berjumpa 40 leads, baru …

Menguruskan Rejection Read More »