Tuan H datang buat kali keduanya ke kelas tender tahun lepas. Kali ini beliau datang bersama dokumen kontrak bernilai RM20juta kerana ada klausa yang sedikit ‘tricky’ untuk beliau uruskan. Apabila saya terangkan bagaimana Provisional Sum dan Wang Kos Prima dibelanjakan dalam pengurusan projek terus Tuan H tepuk dahi kerana telah kerugian hampir RM2juta tidak menggunakan […]
Tunai Janji Kelas Kontraktor Read More »
Bagaimana nak uruskan rejection customer bila mereka tidak pilih kita. Its all about perspective. Hari ini saya nak kupas rejection dari perspective sales management. Setiap kali kita berjumpa pelanggan baharu.Itu belum lagi dikira sales. Dalam bahasa marketing kita sebut potential project. Dalam bahasa sales kita sebut lead sahaja. Ada kontraktor perlu berjumpa 40 leads, baru
Menguruskan Rejection Read More »
Strategi untuk Kontraktor yang Berjaya Dalam artikel ini, saya akan kongsikan strategi kejayaan yang telah terbukti berkesan dan boleh diamalkan untuk mendapatkan lebih banyak projek. 1. Kajian Pasaran yang Mendalam Langkah pertama yang perlu dilakukan adalah membuat kajian pasaran yang mendalam. Gunakan sumber-sumber yang ada dalam tangan dan lakukan analisis SWOT untuk mengenal pasti pasaran
Rahsia Kejayaan Mendapatkan Projek Read More »
Intipati kandungan dan modul di sini. Untuk pembelian buku, boleh ke sini. Kembali ke halaman utama.
Program 4 jam direkabentuk untuk memperkasakan kontraktor dengan pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan untuk menyusun strategi penyertaan dengan berkesan apabila mengambil bahagian dalam sebutharga dan tender kerajaan bagi meningkatkan peluang berjaya dianugerahkan projek sesuai dengan perubahan polisi dalam pembekalan perolehan kerajaan. Siapa Patut Hadir: Kontraktor Binaan dan Pembekal yang ingin memasuki pasaran kerajaan melalui penyertaan
Kuliah Tender K107 Read More »
1. Marketing adalah satu kerja hebahan kepada pasaran tentang keujudan perniagaan dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pelanggan. 2. Marketing yang baik adalah apabila dapat menyakinkan pelanggan apakah nilai yang mereka dapat hasil dari ciri-ciri perkhidmatan yang ditawarkan. Contoh Emartech menawarkan perkhidmatan 24jam membaiki dan menyelenggara sistem pam air dengan response time 30minit. Ciri perkhidmatan tersurat
Marketing untuk kontraktor Read More »
Simpan glosari ini baik-baik. 1. Projek binaan bangunan – satu aktiviti membina bangunan sama ada bangunan kediaman, bangunan masjid, bangunan pejabat, bangunan bertingkat, bangunan rumah kedai dll untuk digunakan sebagai pelindung semasa menjalankan aktiviti khusus dalam bangunan tersebut. 2. Pemilik projek – entiti yang mempunyai idea untuk membangunkan projek tersebut dan mengeluarkan belanja untuk membangunkan
“Puan, saya pergi kursus, kami diajar untuk masukkan sekali semua kos pengurusan syarikat dalam projek. Puan pulak ajar lain, masukkan margin keuntungan semasa kira kos projek. Mana satu ni?” Saya : Ikutlah yang diajar tu. Tiada masalah. Contohnya jika projek itu tempohnya 3 bulan. Kos projek RM100k dan kos pengurusan untuk 3 bulan adalah RM60k,
Risiko menjadi usahawan adalah apabila mengalami kerugian dalam perniagaan. Kerugian boleh menyebabkan emosi terganggu, mengalami tekanan hidup, hutang keliling pinggang, kesukaran membayar gaji pekerja dan menguruskan perniagaan. Begitu juga kontraktor. Risiko terbesar yang perlu dihadapi oleh kontraktor bukanlah tidak mendapat projek. Tetapi apabila projek yang diuruskan itu mencatat rugi. Kegembiraan mendapat kontrak beratus ribu berakhir
Risiko Projek Rugi Read More »