Ilmu Perolehan Projek

Tunai Janji Kelas Kontraktor

Tuan H datang buat kali keduanya ke kelas tender tahun lepas. Kali ini beliau datang bersama dokumen kontrak bernilai RM20juta kerana ada klausa yang sedikit ‘tricky’ untuk beliau uruskan. Apabila saya terangkan bagaimana Provisional Sum dan Wang Kos Prima dibelanjakan dalam pengurusan projek terus Tuan H tepuk dahi kerana telah kerugian hampir RM2juta tidak menggunakan …

Tunai Janji Kelas Kontraktor Read More »

Menguruskan Rejection

Bagaimana nak uruskan rejection customer bila mereka tidak pilih kita. Its all about perspective. Hari ini saya nak kupas rejection dari perspective sales management. Setiap kali kita berjumpa pelanggan baharu.Itu belum lagi dikira sales. Dalam bahasa marketing kita sebut potential project. Dalam bahasa sales kita sebut lead sahaja. Ada kontraktor perlu berjumpa 40 leads, baru …

Menguruskan Rejection Read More »

Rahsia Kejayaan Mendapatkan Projek

Strategi untuk Kontraktor yang Berjaya Dalam artikel ini, saya akan kongsikan strategi kejayaan yang telah terbukti berkesan dan boleh diamalkan untuk mendapatkan lebih banyak projek. 1. Kajian Pasaran yang Mendalam Langkah pertama yang perlu dilakukan adalah membuat kajian pasaran yang mendalam. Gunakan sumber-sumber yang ada dalam tangan dan lakukan analisis SWOT untuk mengenal pasti pasaran …

Rahsia Kejayaan Mendapatkan Projek Read More »

Kuliah Tender K107

Program 4 jam direkabentuk untuk memperkasakan kontraktor dengan pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan untuk menyusun strategi penyertaan dengan berkesan apabila mengambil bahagian dalam sebutharga dan tender kerajaan bagi meningkatkan peluang berjaya dianugerahkan projek sesuai dengan perubahan polisi dalam pembekalan perolehan kerajaan. Siapa Patut Hadir: Kontraktor Binaan dan Pembekal yang ingin memasuki pasaran kerajaan melalui penyertaan …

Kuliah Tender K107 Read More »

Marketing untuk kontraktor

1. Marketing adalah satu kerja hebahan kepada pasaran tentang keujudan perniagaan dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pelanggan. 2. Marketing yang baik adalah apabila dapat menyakinkan pelanggan apakah nilai yang mereka dapat hasil dari ciri-ciri perkhidmatan yang ditawarkan. Contoh Emartech menawarkan perkhidmatan 24jam membaiki dan menyelenggara sistem pam air dengan response time 30minit. Ciri perkhidmatan tersurat …

Marketing untuk kontraktor Read More »